Jaka zasada leży u podstaw twoich działań, omówienie

Jaka zasada leży u podstaw twoich działań?" Turnbull: Nie jestem pewien, dlaczego obciążyła nas pani czynszem w wysokości 300 dolarów. Jakie były przyczyny tak wysokiego czynszu? Analiza. Negocjator opierający się na zasadach nigdy ani nie akceptuje, ani nie odrzuca stanowiska drugiej strony. Turnbull pyta panią Jones o podstawę jej stanowiska, aby dysku sja nadal koncentrowała się na kwestiach meryto­rycznych. Nie pyta, czy były jakieś powody. Zakłada, że istnieją istotne przyczyny. To schlebiające założenie pro­wadzi drugą stronę do poszukiwania przyczyn, nawet jeżeli ich nie było, pozwalając na prowadzenie negocjacji opartych na zasadach. ... zobacz całą notatkę