To tylko jedna z 6 stron tej notatki. Zaloguj się aby zobaczyć ten dokument.
Zobacz
całą notatkę
Marketing dr Marek Drzazga
Wykład 6
Dystrybucja - fizyczny przepływ towarów, wszelkie decyzje i czynności związane z dostarczeniem produktu finalnego konsumentowi.
Kanał dystrybucji - obszar wyjęty, to sieć osób i organizacji wzajemnie powiązanych w procesie udostępniania produktów lub usług do użytku lub konsumpcji
Rodzaje i kierunki przepływu strumieni w kanale dystrybucji
Producenci dóbr i usług Pośrednicy Konsumenci i ostateczni użytkownicy
Negocjacje
Fizyczny przepływ towarów
Aktywizacja sprzedaży
Przekazywanie prawa własności
Zapłata za towar
Zamówienia, umowy
Informacja rynkowa
Kanał dystrybucji - to łańcuch firm i osób, które przejmują prawo własności lub pomagają w jego przekazywaniu na drodze od producenta do konsumenta.
Funkcje kanałów dystrybucji
przepływ informacji
przepływ prawa własności
przepływ towarów
przepływ należności
przepływ ryzyka
przepływ promocji
asortyment produkcyjny zmienia się w handlowy w kanale dystrybucji
Podział kanałów dystrybucji
lb. pośredników (bezpośrednie, pośrednie)
lb. szczebli pośrednich (krótkie, długie)
lb. pośredników (wąskie, szerokie)
rodzaje przepływających strumieni (transakcyjne, rzeczowe)
znaczenie kanału dla producenta (podstawowe, pomocnicze)
charakter powiązań między uczestnikami (konwencjonalne, zintegrowane: kontraktowe, korporacyjne, administrowane)
Cecha
Kanał bezpośredni
Kanał pośredni
Kontrola nad kanałem
Strategia
Koszty producenta
Przepływ pieniądza
Sztywność reguł
Produkt
Asortyment
Cena
Sprzężenia zwrotne informacji
Promocja i motywacja
Reklama Producent
Producent
Wysokie
Krótki czas obrotu
Mała
Specjalne życzenia
Wąski, własny
Umowa z klientem
Duże
Użytkownika
Pcha zbyt
Dystrybutor
Dystrybutor
Niskie
Dłuższy
Duża
Standardowy
Szeroki od wielu
Zależna od dystr.
... zobacz całą notatkę
Komentarze użytkowników (0)