Wykład 6
Ceny usług transportowych.
Specyfika cen usług transportowych:
Duże możliwości różnicowania cen - Np. obniżenie ceny piwa o 30% dla studentów spowodowałoby odsprzedaż piwa
W transporcie nie ma substytucji między usługami
Elastyczność cenowa popytu:
Jak cena spada to popyt rośnie a jak wzrasta to popyt maleje
Czasami też tak się zdarza, że cena rośnie a popyt nie spada
Duża obniżka - popyt elastyczny
Mała obniżka - popyt nieelastyczny
Obniż o 20% a zyskasz a jeśli obniżysz więcej to stracisz
W dłuższych podróżach transport w miastach jest bardziej elastyczny
W szczycie można wprowadzić troszkę wyższe opłaty
Narzędzia kształtowania cen w usługach:
Obserwowanie rynku
Oszacowanie ile usługa jest warta dla klienta (ile klient wytrzyma i ile zapłaci)
Cena niska - tak, ale w wyniku działania rynku a nie szaleństwa
Zmniejszanie rabatów i upustów - ustalanie cen na nowy produkt: ogłaszanie nowej ceny i powiedzenie, że przez pewien okres będzie się sprzedawało coś w niższej cenie i obserwuje się rynek
Nietrwałość udziału w rynku, - jeśli obniżamy ceny to potem konkurenci zrobią to samo
Taryfa transportowa:
Taryfa - cennik
Kiedyś taryfy miały charakter aktów prawnych, dzisiaj mają charakter wewnętrzny
Taryfy wprowadza się żeby chronić konkurentów przed nieuczciwą konkurencją
Taryfy:
Odcinkowe - płacimy za kolejne odcinki
Odległościowe - Np. liczba przystanków
Czasowe - Np. 5 minut, 20 minut, 30 minut
Strefowa - wyznacza się strefy, ma oddawać koszt podróży
Dyferencjacja
Problem ceny zaniżonej względem kosztów:
Cena rażąco niska jest ujęta w prawie
Porównanie cen z oczekiwaniami
Porównanie cen kontrofert
Zażyczenie sobie kalkulacji cenowej
1
... zobacz całą notatkę
Komentarze użytkowników (0)