, dotyczące strategii marketingu przemysłowego. Notatka pochodzi z kierunku zarządzanie i marketing na AGH w Krakowie.
Przedmiotem notatki są strategie stosowane w marketingu B2B. Notatka porusza takie kwestie jak: istota i i definicje strategii marketingowej, proces i etapy formułowania strategii marketingowej , audyt marketingowy, strategie konkurencji na polskim rynku B2B, strategie liderów rynkowych, strategie naśladowców rynkowych.
Notatka pozwoli na dokładne przeanalizowanie istoty i strategii marketingowej.
STRATEGIE STOSOWANE WMARKETINGU B2BISTOTA I DEFINICJE STRATEGIIMARKETINGOWEJ
¢ Strategia to 4 podstawowe etapy:
Poznanie swojego przedsiębiorstwa i sytuacji
wyjściowej
Rozstrzygnięcie, dokąd przedsiębiorstwo chce
zmierzać
Wymyślenie i wybranie sposobu realizacji
określonych celów strategicznych
Wdrożenie strategiiISTOTA I DEFINICJE STRATEGIIMARKETINGOWEJ
¢ Istota strategii marketingowej:
Wybór celów, rodzajów polityki czy reguł, które w
określonym czasie przyszłym nadają kierunek
marketingowym działaniom przedsiębiorstwa, wyznaczając
rozmiary, kombinację i alokację środków w zależności od
zmieniającej się sytuacji rynkowej – Kotler
Strategie rynkowe całego przedsiębiorstwa, będące
wyrazem orientacji przyjętej przez kierownictwo firmy
System podstawowych i średnio i długoterminowych zasad i
reguł działania wyznaczających ramy aktywności rynkowej
przedsiębiorstwaPRZYKŁADY DEFINICJI
¢ R.L. Ackoffa, według którego strategia dotyczy
długofalowych celów i sposobów ich osiągania
wpływających na system jako całość,
¢ D. Chandlera, według którego strategia to określenie
głównych, długofalowych celów firmy i przyjęcie takich
kierunków działania oraz taka alokacja zasobów, które
są konieczne do zrealizowania celów,
¢ M. Koontza i C. O’Donnella, którzy strategię określają
jako planowanie interpretatywne lub jako plany
opracowywane w obliczu planów konkurencji,
¢ H. Mintzberga, według którego strategia jest sposobem
kształtowania relacji między organizacją i jej
otoczeniem: wspólnymi wzorcami w strumieniach
decyzji organizacyjnych dotyczących otoczeniaISTOTA I DEFINICJE STRATEGIIMARKETINGOWEJ
¢ Swoisty mix ujęć strategii, w atrakcyjnej formie 5xP,
zawiera inna niż cytowana powyżej definicja H.
Mintzberga:
P jak plan lub rodzaj świadomie zamierzonego działania,
P jak pattern (model) utożsamiany ze sformalizowanym,
ustrukturalizowanym działaniem,
P jak ploy (sterowanie), działanie zmierzające do realizacji
konkretnego celu,
P jak position (pozycja), utożsamianie z szukaniem
korzystnej pozycji w otoczeniu, pozwalającej sprostać
konkurencji,
P jak perspective (perspektywa), czyli postrzeganie swojej
pozycji w przyszłościPROCES FORMUŁOWANIA STRATEGIIMARKETINGOWEJ
¢ Wyróżniamy 3 rodzaje decyzji w
przedsiębiorstwach:
Decyzje strategiczne – związane z wyborem rynków
docelowych
Decyzje taktyczne – związane z wyborem sposobów
postępowania
Decyzje operacyjne – związane z wyborem
instrumentów działania
¢ Marketing operacyjny i strategiczny uzupełniają
się, a zintegrowanie działań w obydwu obszarach
gwarantuje realizację zysku w dłuższym okresie.ETAPY PROCESU FORMUŁOWANIA STRATEGIIMARKETINGOWEJKLASYFIKACJA STRATEGIIMARKETINGOWYCH B2B
¢ Generalnie są cztery strategie marketingowe
wyróżniane ze względu na stymulowanie popytu,
(…)
… produktów.
KLASYFIKACJA STRATEGII
MARKETINGOWYCH B2B
¢
Kolejna strategia zwiększania sprzedaży
realizowana jest poprzez działania:
Rozwijanie możliwości zastosowania produktu o
rozszerzonych funkcjach,
Zwiększanie poziomu konsumpcji produktu przez
wskazywanie klientom korzyści wynikających z jego
użytkowania,
Popieranie wymiany – szczególnie ważne w
przemyśle odzieżowym oraz dóbr trwałego użytku…
… na rozległym rynku
¢ Koncepcja „łańcucha kosztów”
¢ Pozycja kosztowa zapewnia ochronę przed
konkurencją, osłabia także oddziaływanie
dostawców i odbiorców
¢ Duże ryzyko stosowania
¢ Tę strategię powinny stosować polskie firmy
konkurujące na rynku maszyn budowlanych
¢
STRATEGIA PRZYWÓDZTWA ZE WZGLĘDU
NA ZRÓŻNICOWANIE
Wyróżnienie się pod względem wartości najbardziej
cenionych przez nabywców
¢ Wybranie jednej…
... zobacz całą notatkę
Komentarze użytkowników (0)