28.03.2012
Wykład 5
Temat: Sprzedaż pozasklepowa.
Terminarz:
23.05.2012 - kolokwium zaliczeniowe
30.05.2012 - wpisy
20.04.2012 - odrabiamy wykład L
18.04.2012 - oddajemy projekt na pendrive
Podstawowe rodzaje sprzedaży pozasklepowej:
sprzedaż bezpośrednia
sprzedaż wysyłkowa
sprzedaż z automatu
Sprzedaż bezpośrednia:
Forma detaliczna poza siecią sklepową
Oferowanie dóbr i usług bezpośrednio konsumentom,
na zasadach kontaktów indywidualnych,
zazwyczaj w domu klienta,
miejscu pracy
lub w innych miejscach,
poza stałymi punktami sprzedaży detalicznej.
Np. żywność
Warzywa
Jajka
Lody
Mleko w butelce pod drzwi, - ale to kiedyś
Dzisiaj jest źle postrzegana - niektóre rzeczy były bezpośrednio bezużyteczne
Sprzedaż bezpośrednia:
Ideą sprzedaży bezpośredniej jest zaopatrzenie klientów w produkty z pominięciem pośredników (hurtowników i detalistów)
Klient - otrzymuje produkt taniej, oraz bez wychodzenia z domu
Sprzedawca - obniża koszty działalności - nie płaci za lokal, energię, itp.
Sprzedaż bezpośrednia - zalety:
Szybkie przekazanie informacji o produkcie, jego właściwościach, warunkach zakupu itp.
Bezpośrednie pozyskiwanie informacji o potrzebach, preferencjach odbiorców, itp.
Bezpośrednie porady, instrukcje, wyjaśnienia, prezentacje
Kształtowanie pozytywnego wizerunku przedsiębiorstwa
Sprzedaż bezpośrednia:
Sprzedaż przypadkowa (door to door)
Kontakt z polecenia, albo przez rekomendację
Spotkania publiczne
Postawy wobec sprzedaży:
Sprzedaż bezpośrednia:
Jakie produkty powinny być oferowane przez sprzedawców bezpośrednich w Polsce?
Np. Pieczywo
Np. Mleko
Jakich produktów nigdy nie będzie można kupić od sprzedawców bezpośrednich?
Np. Zabawki z sex schopu ( gumowe lalki) 1
... zobacz całą notatkę
Komentarze użytkowników (0)