Przygotuj bezpiecznik, omówienie

Przygotuj bezpiecznik. Chociaż to właśnie BATNA jest najlepszym kryterium, w stosunku do którego powi­nieneś oceniać proponowane warunki porozumienia, mo­żesz chcieć również mieć inny test. Określenie jakiegoś porozumienia, dalekiego od doskonałości, ale lepszego niż BATNA, może służyć ci jako wczesne ostrzeżenie, że wa­runki możliwego porozumienia stają się niezbyt atrakcyjne. Za nim zaakceptujesz porozumienie gorsze niż ten bez­piecznik, powinieneś zastanowić się i przeanalizować całą sytuację. Bezpiecznik, podobnie jak dolna linia, może ograniczać prerogatywy agenta: „Nie sprzedawaj za mniej niż 79 000 dolarów — cenę, jaką zapłaciłem plus procent — bez uzgodnienia ze mną". Bezpiecznik powinien dać ci pole manewru. Jeżeli po dojściu do porozumienia bliskiego bezpiecznikowi zdecy­dujesz zwrócić się do mediatora, to zostawisz mu coś, nad czym może pracować. Nadal masz przestrzeń, w której możesz się poruszać. ... zobacz całą notatkę