Gdy druga strona jest silna, omówienie

Gdy druga strona jest silna Gdy druga strona ma „wielkie pistolety", nie chcesz, aby negocjacje zamieniły się w „strzelaninę". Im są oni silniejsi w sensie fizycznym czy ekonomicznym, tym więcej możesz skorzystać, negocjując sprawy merytoryczne. Jeżeli oni mają muskuły, a ty rację (argumenty), to im bardziej uda ci się rozegrać sytuację na podstawie argumentów, tym lepiej dla ciebie. Posiadanie dobrej BATNA może pomóc ci negocjować kwestie merytoryczne. Możesz przekształcić posiadane za­soby w efektywną siłę negocjacyjną dzięki przygotowaniu i poprawie swojej BATNA. Wykorzystaj wiedzę, czas, pie­niądze, ludzi, powiązania i olej w głowie, aby określić najlepsze z rozwiązań niezależne od akceptacji drugiej strony. Im łatwiej i chętniej możesz odejść od negocjacji, tym większe masz możliwości wpływu na ich rezultat. Przygotowanie BATNA pozwala ci więc nie tylko okreś­lić minimalnie akceptowalne porozumienie, ale prawdopo­dobnie spowoduje podniesienie tego minimum. Przygoto­wanie BATNA jest chyba najefektywniejszym sposobem działania w obliczu wyraźnie silniejszego negocjatora. ... zobacz całą notatkę