Poszukiwanie jednej jedynej odpowiedzi, omówienie

Poszukiwanie jednej jedynej odpowiedzi W świadomości większości ludzi wynajdywanie pomysłów różnych rozwiązań nie jest częścią procesu negocjacji. Lu­dzie uważają, że ich zadanie polega po prostu na zmniej­szeniu luki między stanowiskami, a nie na rozszerzeniu możliwych opcji. Sądzą na ogół: „Mieliśmy wystarczająco dużo kłopotów, starając się uzgodnić to, co jest. Ostatnia rzecz, jakiej potrzebujemy, to garść nowych pomysłów". Ponieważ końcowym produktem negocjacji jest jedna decyzja, ludzie obawiają się, że swobodna dyskusja spo­woduje jedynie opóźnienie i zaburzenie procesu jej po­dejmowania. Jeżeli pierwszą przeszkodą w kreatywnym myśleniu jest przedwczesna krytyka, to drugą — przedwczesne zakoń­czenie. Poszukując od początku jednej najlepszej odpowie­dzi, prawdopodobnie zablokujesz lepszy, mądrzejszy proces podejmowania decyzji, w którym dokonujesz wyboru spoś­ród wielu różnych możliwych odpowiedzi. ... zobacz całą notatkę