Negocjuj, omówienie

Negocjuj, stosując obiektywne kryteria Jak zastosować w rozmowach z drugą stroną zidentyfiko­wane już obiektywne kryteria i procedury? Trzy podstawowe zasady warte są zapamiętania: Przedstaw każdą kwestię jako problem wspólnego poszukiwania obiektywnych kr yteriów. Uzasadniaj i bądź otwarty na uzasadnienia, które kryteria są najbardziej odpowiednie i jak powinny być stosowane. 3. Nigdy nie poddawaj się presji, a jedynie regułom. Krótko mówiąc, koncentruj się na obiektywnych kryte­riach zdecydowanie, lecz ela stycznie. Przedstaw każdą kwestię jako problem wspólnego poszukiwania obiektywnych kryteriów. Jeżeli negocjujesz zakup domu, to mógłbyś rozpocząć mówiąc: „Spójrz, ty chcesz osiągnąć wysoką cenę, a ja niską. Określmy, jaka będzie ucz ciwa cena. Jakie obiektywne kryteria byłyby najtrafniejsze?" Ty i druga strona możecie mieć konfliktowe interesy, ale teraz obaj stoicie przed wspólnym celem: określeniem uczciwej ceny. Możesz rozpocząć, sugerując jeden czy kilka kryteriów — koszt domu uwzględniając jego zużycie oraz inflację, ceny podobnych domów osiągnięte niedawno w sąsiedztwie czy ocenę niezależnego eksperta — a następnie poprosić o propozycje sprzedającego. ... zobacz całą notatkę