To tylko jedna z 2 stron tej notatki. Zaloguj się aby zobaczyć ten dokument.
Zobacz
całą notatkę
METODY PERSWAZYJNE PERSWAZJA to przekazywanie wychowankowi komunikatów językowych w celu zmiany jego zachowań.
Oddziaływania językowe przebiegają w ramach sytuacji komunikacyjnej . O sytuacji komunikacyjnej mówimy wówczas, gdy z dwóch osób połączonych wspólnota językową (kod) i pozajęzykową (kontekst), jedna (nadawca) wysyła w określonym celu do drugiej (odbiorcy) wyrażony w tym wspólnych kodzie komunikat, który wywiera na odbiorcę jakiś wpływ.
2 rodzaje przetwarzania znaków językowych: Przetwarzanie syntaktyczne Polega na wykorzystywaniu wcześniej ustalonych związków między znakami bez wchodzenia w jakimkolwiek punkcie procedury poza dane językowe Przetwarzanie semantyczne Znak językowy traktuje się jedynie jako wskazówkę stworzenia pozajęzykowej reprezentacji desygnatu, która podlega obróbce typowej dla wszelkich inf. Percepcyjnych
2 sposoby odbioru komunikatów językowych: Pełny Rozpoczyna się od rozpoznania w pewnych bodźcach znaków językowych i poprzez ich syntaktyczna obróbkę prowadzi do uaktywnienia określonych fragmentów wiedzy percepcyjnej Ograniczony Poprzestaje na rejestracji i obróbce syntaktycznej znaków językowych bez tworzenia quasi-zmysłowych przedstawień
Co zmienia się w człowieku, gdy słucha on lub czyta komunikat językowy?
Rodzaj tych zmian zależy od sposobu odbioru komunikatu . Gdy odbiór ma charakter ograniczony , zmianie podlega repertuar wyrażeń językowych odbiorcy, a proces, w tok którego te zmiany zachodzą, jest zbliżony do uczenia się przez obserwację. Gdy jednostka odbiera przekaz w sposób pełny , zmieniają się struktury jej wiedzy tzn. poznawczy model świata, za pośrednictwem którego reguluje ona swoje stosunki z otoczeniem.
Jednostka uczy się poprzez obserwację, które wypowiedzi pociągają za sobą nagrody społ., a które kary i jeśli zostanie postawiona w odpowiedniej sytuacji (np. wywiadu), będzie tę wiedzę wykorzystywać w celu uzyskania lepszego wyniku
Wyznając pewne poglądy jednostka identyfikuje się lub odróżnia od rozmaitych `grup odniesienia' w populacji. Akt wyznania pewnych opinii jest aktem afiliacji grupami odniesienia
W perswazji skuteczniejsi są ludzie sprawujący kontrolę nad karami i nagrodami oraz ludzie o wysokim statusie społecznym
W perswazji zmiana zachowań lub opinii jest pozytywnie skorelowana ze stopniem spostrzeganego przez odbiorcę podobieństwa nadawcy do siebie
Jeśli nadawca zdoła przedstawić pewną wypowiedź jako świadectwo przynależności do wspólnoty społecznej, do której także wchodzi lub aspiruje odbiorca, rośnie szansa na przyswojenie sobie tej wypowiedzi w czysto językowy sposób
(…)
… wyznania pewnych opinii jest aktem afiliacji grupami odniesienia
W perswazji skuteczniejsi są ludzie sprawujący kontrolę nad karami i nagrodami oraz ludzie o wysokim statusie społecznym
W perswazji zmiana zachowań lub opinii jest pozytywnie skorelowana ze stopniem spostrzeganego przez odbiorcę podobieństwa nadawcy do siebie
Jeśli nadawca zdoła przedstawić pewną wypowiedź jako świadectwo przynależności do wspólnoty społecznej, do której także wchodzi lub aspiruje odbiorca, rośnie szansa na przyswojenie sobie tej wypowiedzi w czysto językowy sposób
Wyróżnia się przekazy zapraszające adresata do odbioru pełnego i takie, które wyraźnie w tym przeszkadzają
Te ostatnie to przekazy z wyraźnie sformułowaną tezą, oparte na ograniczonym słowniku i sztywnych związkach frazeologicznych oraz na prostych, stereotypowych…
... zobacz całą notatkę
Komentarze użytkowników (0)