Radykalne żądania. Negocjatorzy często rozpoczynają od skrajnych propozycji, typu oferta 25 000...
nie chce zachowywać się arbitralnie, lecz właściwie. Negocjator jest dokładnie w takiej samej sytuacji...
wychowania - u negocjatora - dyplomacja Reguły etycznych negocjacji(tomaszczuk) Porozumienia powinny...
się możliwie jak najwięcej o wrażliwości miejscowych ludzi przed udaniem się na dany rynek. Negocjatorzy...
niepoddawania się twoim prośbom, jest stwierdzenie negocjatora, że on osobiście nie miałby nic przeciwko temu...
kłamstwa w negocjacjach. Rozpoczynając rozmowy negocjator nie ujawnia punktu, do którego dąży (punktu...
o Ja, prywatna teoria Ja, by zrozumieć i przewidywać. Negocjator – poszukuje spójności przekonań i podtrzymuje...
, negocjator musi wypracować rozwiązanie, które przemawiać będzie także do drugiej strony. Jednak emocjonalne...
tego, że zazwyczaj obecne są inne osoby, inne strony i inne wpływy.(każdy negocjator ma swoich wyborców czy klientów...
negocjator rzadko podejmuje decyzję natychmiast. Psychologiczna presja, aby być miłym i poddać się, jest zbyt...
