Radykalne żądania, omówienie.

Nasza ocena:

3
Wyświetleń: 497
Komentarze: 0
Notatek.pl

Pobierz ten dokument za darmo

Podgląd dokumentu
Radykalne żądania, omówienie. - strona 1

Fragment notatki:

Radykalne żądania. Negocjatorzy często rozpoczynają od skrajnych propozycji, typu oferta 25 000 dolarów za dom, który wyraźnie wart jest 100000. Celem jest obniżenie twoich oczekiwań. Uważają także, że ekstremalne stano­wisko wyjściowe da im lepszy rezultat końcowy, ponieważ strony podzielą w końcu na pół dystans między stano­wiskami. Podejście to obarczone jest jednak wadami i to nawet z punktu widzeni a podstępnego negocjatora. Posta­wienie ekstremalnego żądania, o którym zarówno ty, jak i oni wiecie, że z niego zrezygnują, zmniejsza ich wiarygod­ność. Takie otwarcie może także zabić negocjacje. Jeżeli oferują zbyt mało, możesz pomyśleć, że nie warto zawracać sobie nimi głowy. Przypomnienie im o taktyce bardzo dobrze działa w takiej sytuacji. Poproś ich o uzasadnienie stanowiska — oparte na zasadach — i to również wtedy, gdy wygląda to komicznie nawet dla nich. ... zobacz całą notatkę

Komentarze użytkowników (0)

Zaloguj się, aby dodać komentarz