Radykalne żądania, omówienie.

Radykalne żądania. Negocjatorzy często rozpoczynają od skrajnych propozycji, typu oferta 25 000 dolarów za dom, który wyraźnie wart jest 100000. Celem jest obniżenie twoich oczekiwań. Uważają także, że ekstremalne stano­wisko wyjściowe da im lepszy rezultat końcowy, ponieważ strony podzielą w końcu na pół dystans między stano­wiskami. Podejście to obarczone jest jednak wadami i to nawet z punktu widzeni a podstępnego negocjatora. Posta­wienie ekstremalnego żądania, o którym zarówno ty, jak i oni wiecie, że z niego zrezygnują, zmniejsza ich wiarygod­ność. Takie otwarcie może także zabić negocjacje. Jeżeli oferują zbyt mało, możesz pomyśleć, że nie warto zawracać sobie nimi głowy. Przypomnienie im o taktyce bardzo dobrze działa w takiej sytuacji. Poproś ich o uzasadnienie stanowiska — oparte na zasadach — i to również wtedy, gdy wygląda to komicznie nawet dla nich. ... zobacz całą notatkę