Eksport pośredni
Eksport pośredni polega na sprzedaży towarów za granicę poprzez niezależnych pośredników w kraju eksportera. Jest on z reguły pierwszą fazą ekspansji zagranicznej firmy. Współpraca pomiędzy producentem a pośrednikiem przy realizacji eksportu pośredniego przyjmuje dwie formy:
Producent wybiera firmę eksportową i zleca jej sprzedaż swoich towarów na rynku
zagranicznym, przekazując prawo do wyłącznej sprzedaży,
Firma eksportowa korzysta z aktualnej oferty producenta
Podmioty gospodarcze, zajmujące się pośrednictwem handlowym, różnią się między sobą m.in. ze względu na rodzaj i wielkość ponoszonego ryzyka. Według tego kryterium rozróżnia się pośredników działających: na cudzy rachunek i w cudzym imieniu: przedstawiciel (agent z prawem wyłączności, bez prawa wyłączności, agent del credere, agent generalny), cif-agent, makler handlowy;
na cudzy rachunek i we własnym imieniu : komisant, konsygnatariusz;
na własny rachunek i we własnym imieniu: dystrybutor, kupiec (dealer).
Pośrednik działający na własny rachunek i we własnym imieniu ponosi całkowicie koszty i ryzyko związane z eksportem. Korzysta on w pełni z osiągniętego zysku, ale obciążają go też ewentualne straty
Rodzaje i rola pośredników w eksporcie pośrednim i bezpośrednim
EKSPORT POŚREDNI
Profesjonalny eksporter (export house)
Dokonuje zakupów od innych firm i sprzedaje za granicę na własny rachunek
Pośrednik zagraniczny nabywcy (confirming house)
Działa na zlecenie zagranicznego nabywcy, który płaci mu za usługę zakupu odpowiednią marżę; pośrednik gwarantuje sprzedającemu zapłatę w momencie dostawy towarów
Firmy zaopatrzeniowe (buying house)
Działa w imieniu klienta, często zagranicznego domu towarowego i dokonuje dla niego zakupów od miejscowych producentów
Piggybacking
Sprzedaż towarów za pomocą sieci dystrybucyjnej innej z reguły dużej firmy
EKSPORT BEZPOŚREDNI
Agent
Sprzedaje w imieniu i na rachunek eksportera, otrzymuje za swe usługi odpowiednią marżę; agent może sprzedawać towary jednej lub wielu firm niekiedy konkurujących ze sobą
Dystrybutor
Sprzedaje we własnym imieniu, przychody wyznacza różnica pomiędzy ceną zakupu a zbytu danego produktu
Sprzedaż bezpośrednia
Przedstawiciele handlowi firmy (akwizytorzy) działają w kraju i na rynku zagranicznym
Przedstawicielstwo handlowe
Zatrudnia personel własny bądź miejscowy na rynku zagranicznym
... zobacz całą notatkę
Komentarze użytkowników (0)