Zmień skalę proponowanego porozumienia - omówienie.

Zmień skalę proponowanego porozumienia. Rozważ możliwość zróżnicowania nie tylko siły porozumienia, ale także jego skali. Możesz na przykład podzielić twój problem na mniejsze i być może bardziej rozwiązywalne fragmenty. Prawdopodobnemu wydawcy swojej książki możesz zasu­gerować: „Co sądzisz o zredagowaniu pierwszych dwóch rozdziałów za 120 dolarów, a później zobaczymy, jakie to jest?" Porozumienia mogą być częściowe, zawarte między nie wszystkimi stronami rozmów, mogą obejmować jedynie wybrane kwestie, mieć zastosowanie jedynie do wybranych obszarów geograficznych lub obowiązywać tylko przez pewien czas. Pobudzająco działa również pytanie, jak można powięk­szyć obszar problemowy, a by „osłodzić potrawę" i uczynić porozumienie atrakcyjniejszym. Łatwiej było rozwiązać spór o wody Indusu między Indiami a Pakistanem, gdy do dyskusji włączył się Bank Światowy. Strony stanęły,przed wyzwaniem opracowania nowego systemu irygacyjnego, nowych tam i innych prac inżynieryjnych przynoszących korzyść obu krajom, a finansowanych z pomocą Banku Światowego. ... zobacz całą notatkę