To tylko jedna z 2 stron tej notatki. Zaloguj się aby zobaczyć ten dokument.
Zobacz
całą notatkę
Wykład 5
Struktura kanałów dystrybucji:
Konsument płaci za wszystko co wcześniej miało miejsce
Nasz kanał nie uwzględnia wtórnego wprowadzenia w obieg
Struktura kanałów dystrybucji:
Funkcje:
Projektowanie
Wykonywanie
Tworzenie marki
Ustalanie cen
Promocja
Sprzedaż
Rodzaje kanałów dystrybucji:
Dystrybucja bezpośrednia - 100 układów powiązań (10x10) fizycznych i informacyjnych (transakcyjnych)
Bezpośrednio od producenta - producent bierze wszystkie funkcje na siebie
Jest to najprostszy i najbardziej klarowny kanał - jeden sprzedaje, drugi kupuje
W razie problemów kieruje się do producenta
Dystrybucja pośrednia - 20 układów powiązań (10+10) fizycznych i informacyjnych:
Występują 2 relacje:
Producent - pośrednik
Pośrednik - klient
Pośrednik jest tym rozdającym - staje się liderem na rynku
Będzie starał się przejąć kanał i główną władzę nad kształtowaniem ceny i kosztów
Układ pośredni:
10 odbiorców - 10 powiązań transakcyjnych - w układzie dostawca - odbiorcy
100 odbiorców (10x10) 10 powiązań transakcyjnych - w układzie dostawca - odbiorcy
1000 odbiorców (100x10) - 10 powiązań transakcyjnych - w układzie dostawca - odbiorcy
Kryteria podziału:
W podziale najistotniejsza jest odległość
Istotny jest też rodzaj produktu
Struktura kanałów dystrybucji:
Kryteria klasyfikacji
Typy kanałów
Rodzaj uczestników
- Bezpośrednie
- Pośrednie
Liczba szczebli pośrednich
- Krótkie
- Długie
Liczba pośredników na tym samym szczeblu
- Wąskie
- Szerokie
Rodzaj przepływających strumieni
- Transakcyjne
- Rzeczowe
Stopień integracji uczestników kanału
- Konwencjonalne - poziome
- Zintegrowane pionowo
* Administrowane
* Kontraktowe
* Korporacyjne
Znaczenie dla producenta
- Podstawowe
- Pomocnicze
1
... zobacz całą notatkę
Komentarze użytkowników (0)