Warianty dające korzyści, omówienie

Opracuj warianty dające korzyści obu stronom. Za­sugeruj, że można grać inaczej: „Co sądzisz o tym, abyśmy zobowiązali się nie przekazywać prasie oświadczeń do chwili osiągnięcia porozumienia lub zerwania rozmów?" Domagaj się stosowania obiektywnych kryteriów. Przede wszystkim twardo obstawaj przy zasadzie: „Co leży u podstaw posadzenia mnie na tym niskim krześle plecami do otwartych drzwi?" Spróbuj zastosować zasadę wzajem­ności wobec nich: „Zakładam, że jutro rano ty będziesz siedział na tym krześle?" Sformułuj zasadę leżącą u podstaw każdej z taktyk jako proponowaną „regułę" gry: „Czy będziemy oblewać się kawą kolejno co drugi dzień?" Jako broni ostatecznej użyj swojej BATNA (najlepszej z alternatyw negocjowanego porozumienia) i odejdź od stołu: „Wydaje mi się, że nie jesteście zainteresowani nego­cjacjami prowadzonymi w sposób, jaki naszym zdaniem może doprowadzić do rezultatów. To jest mój numer telefonu. Jeżeli mylę się, to jestem gotów do rozmów w każdej chwili, gdy wy będziecie gotowi. Póki co, spróbuję drogi sądowej". Jeżeli odchodzisz na jasnych i uzasadnionych warunkach, gdy oni celowo oszukiwali cię co do faktów lub swoich prerogatyw, a naprawdę zainteresowani są poro­zumieniem, to najprawdopodobniej zadzwonią do ciebie, zapraszając do stołu. ... zobacz całą notatkę