strategie marketingowe

Strategia nowego produktu Nowy produkt w ujęciu marketingowym, to:
- nowość pod względem technicznym i technologicznym
produkt nieznacznie zmodyfikowany
ten sam produkt, oferowany na nowym rynku
Źródła nowych produktów:
prace badawcze prowadzone samodzielnie
prace badawcze prowadzone wspólnie
zakup licencji
wykupienie całego lub części przedsiębiorstwa
imitacja produktów liderów rynkowych
NOWY PRODUKT
DLA FIRMY DLA NBYWCY znany
znany
nowy
Ulepszony (zmiany technologiczne, estetyczne)
Imitacja produktu konkurencji
nowy
Produkt wprowadzony ponownie na rynek)
Nowość absolutna (nowa kategoria produktu)
Etapy wprowadzania nowego produktu na rynek Generowanie pomysłów nowego produktu
Ocena i selekcja pomysłów
Opracowanie strategii marketingowej
Analiza ekonomiczna i marketingowa
Opracowanie prototypu nowego produktu
Testowanie rynku
Komercjalizacja
Generowanie nowych pomysłów
dział marketingu (32%)
dział badań i rozwoju (26%)
naczelne kierownictwo (13%)
klienci (11%)
dział wdrożeń nowych pomysłów (7%)
produkcja (4%)
pozostałe źródła
Kryteria selekcji pomysłów
powiązania z dotychczasową produkcją i marketingiem
możliwości wykorzystania zasobów ludzkich
zapewnienie zysków w dłuższym okresie
poziom oczekiwanej stopy zwrotu
poziom zaspokojenia nowych potrzeb konsumentów
poziom niezbędnych nakładów na przygotowanie produktu
niezbędny czas na przygotowanie i komercjalizację produktu
Złożenia strategii marketingowej
wielkość i struktura rynku docelowego
planowane pozycjonowanie produktu
oczekiwany udział w rynku oraz wielkość sprzedaży
przewidywane zyski w pierwszym roku
wielkość budżetu na obsługę nowego produktu
koncepcja marketingu- mix
Analiza ekonomiczno- marketingowa
koszty przygotowania produkcji
koszty obsługi rynku (budowa kanałów dystrybucji, wsparcie promocyjne, polityka opustów, budowa rynku dostawców etc.)
analiza progu rentowności
wymagane zmiany organizacji pracy (logistyka, nowe etaty etc.)
poziom ryzyka niepowodzenia- metoda scenariuszy (wersje: optymistyczna, realistyczna, pesymistyczna)
Opracowanie prototypu
badanie bezpieczeństwa w użytkowaniu

(…)

…
sprzedaż ogółem
wypracowany dochód brutto
wysokość poniesionych kosztów zmiennych
udział w rynku
stopa wzrostu sprzedaży
struktura obrotów
dotrzymanie wytycznych cenowych
Czynniki motywujące do pracy
1.czynniki finansowe
płaca zasadnicza
prowizja
inne
czynniki pozafinansowe
-samochód służbowy
-telefon komórkowy
-ubezpieczenie na życie
-notebook
-wycieczki zagraniczne
-szkolenia
czynniki moralne
-poczucie…
… konkurencyjne
urzędy pracy
wyższe uczelnie
Proces selekcji kandydatów
analiza składanych dokumentów
przegląd referencji
wywiad osobisty (1st interview)
testy psychometryczne wywiad osobisty (2nd interview)
próbki pracy
Programy szkoleń dla przedstawicieli
powinien znać firmę, w której pracuje oraz się z nią utożsamiać (cele, misja)
powinien znać produkty, które oferuje nabywcom (jak działają, z czego…
… nowej marki, dużo nazw jest zastrzeżonych
Może wystąpić wewnętrzna konkurencja (kanibalizm)
Pozycjonowanie(plasowanie)- projektowanie przyszłych skojarzeń nazw i symboli z określonymi korzyściami. Walka o miejsce w umyśle konsumenta, budowa stereotypu produktu i marki.
Kryteria pozycjonowania marki
1Charakterystyka producenta (kultura firm, misja, przestrzeganie wartości)
2Charakterystyka produktu…
... zobacz całą notatkę