To tylko jedna z 2 stron tej notatki. Zaloguj się aby zobaczyć ten dokument.
Zobacz
całą notatkę
SEGMENTACJA I ZACHOWANIA NABYWCÓW
NABYWCA W STRATEGII MARKETINGOWEJ
- inicjator
- doradca
- decydent
- nabywcy
- użytkownik
(za każdym razem może być to ktoś inny; jeden
użytkownik łączy w sobie kilka funkcji, ale
zdarza się, że każda osoba może mieć jedną.)
NABYWCA
kto kupuje? co kupuje?
jak kupuje? kiedy kupuje?
gdzie kupuje? jak często kupuje?
dlaczego kupuje? ile kupuje
MODEL ZACHOWAŃ KONSUMENTA
PROCES ZAKUPU
SEGMENTACJA – Podział rynku na mniejsze grupy o odrębnych potrzebach, cechach
charakterystycznych lub sposobach zachowań, które mogą wymagać zastosowania
odrębnych strategii marketingu-mix
CECHY SEGMENTU RYNKU
Egzamin- Marketing- Miłosz Łuczak
1
KRYTERIA SEGMENTACJI
- geograficzne
- demograficzne
- ekonomiczne
- społeczne
- behawioralne
SIŁA NABYWCZA – pieniądze, przedsiębiorstwa dbają o to by produkt rozłożyć na raty
DOSTĘPNOŚĆ – trzeba dostarczyć do sklepów by klient mógł kupić
Egzamin- Marketing- Miłosz Łuczak
2
... zobacz całą notatkę
Komentarze użytkowników (0)