Łącz różne interesy, omówienie

Łącz różne interesy. Rozważmy jeszcze raz przypadek dwóch sióstr spierających się o pomarańczę. Każda z sióstr chciała pomarańczę, więc ją podzieliły. Nie dostrzegły, że jedna z nich chciała jedynie zjeść owoc, a druga potrzebo­wała tylko skórki do ciasta. Satysfakcjonujące strony po­rozumienie w tym przypadku, podobnie jak w wielu innych, możliwe jest dzięki temu, iż każda ze stron chce różnych rzeczy. Brzmi to dość zaskakująco. Ludzie zazwyczaj za­kładają, że to właśnie różnice między stronami są przyczyną problemu. Jednak różnice mogą także prowadzić do roz­wiązania. Porozumienie jest często oparte na niezgodności. Absur­dem jest myśleć na przykład, że negocjacje między sprze­dającym a kupującym akcje powinny zawsze rozpoczynać się od osiągnięcia porozumienia co do faktów. Jeżeli zgo­dziliby się co do tego, że cena akcji wzrośnie, to sprzedający najprawdopodobniej zrez ygnowałby ze sprzedaży. Tran­sakcja może dojść do skutku, ponieważ kupujący wierzy, że cena pójdzie w górę, a sprzedający — że spadnie. Różnice w przekonaniach są podstawą porozumienia. Zasada osiągania porozumienia dzięki różnicom odzwier­ciedlona jest w wielu kreatywnych porozumieniach. Różnice w interesach i przekonaniach umożliwiają, że coś stano­wiącego niewielki koszt dla drugiej strony może przynosić znaczną korzyść tobie. Spójrz na dziecinny wierszyk: Jack Sprat nie mógł jeść tłustego, A żona nic chudego, I przez to razem oboje Wylizali talerz we dwoje. Najlepiej nadają się do zazębienia różnice w interesach, przekonaniach, wartości, jaką przywiązuje się do czasu, przewidywaniach oraz niechęci do ryzyka. ... zobacz całą notatkę