Dr. Bogdan Buczkowski
Zarządzanie w biznesie międzynarodowym
Wykład IX – Kontrakt na inwestycje „pod klucz”
Kontrakt na inwestycje „pod klucz” czy też inwestycje kompleksowe (turnkey operations), zaliczany do wyspecjalizowanej
odmiany kontraktu menadżerskiego, jest jedną z najbardziej rozwiniętych, skomplikowanych, ryzykownych nie kapitałowych
form internacjonalizacji, której istotą jest całkowita realizacja zleconej kontrahenta inwestycji za granicą, w tym dostawa
sprzętu, urządzeń, wyposażenia, know – how oraz kadr. Zazwyczaj wykonawca dokonuje uruchomienia produkcji a przed i
po nim szkoli załogę i lokalny personel. Kontrakt na inwestycję kompleksową może być połączony z kontraktem na
zarządzanie, obejmującym okresowe przejęcie zarządu na nowopowstałym obiektem takim jak zakład przemysłowy lub
usługowy.
Ze względu na skalę przedsięwzięcia, jego złożoność, duże nakłady i ryzyko może być ono realizowane tylko przez duże firmy
przemysłowe lub budowlane, które działają indywidualnie jako generalny wykonawca, ponoszący pełną odpowiedzialność za
inwestycję lub tworzą konsorcjum do jej realizacji, składające się z kilku przedsiębiorstw, w którym jedno z nich pełni funkcję
generalnego wykonawcy, a każdy z partnerów ponosi odpowiedzialność i partycypuje w zyskach proporcjonalnie do swoich
udziałów. Z jednej strony ryzyko w konsorcjum jest rozłożone na więcej podmiotów, ale z drugiej strony ta forma działania
stwarza więcej trudności związanych z koordynacją współpracy jego członków.
Kontrakty na inwestycje kompleksowe, umożliwiające zajęcie trwałej pozycji na rynku zagranicznym realizowane są zwykle
przez koncerny międzynarodowe z reguły w przemyśle ciężkim i branży chemicznej, tekstylnej, materiałów budowlanych.
... zobacz całą notatkę
Komentarze użytkowników (0)