Dysonans podecyzyjny

Nasza ocena:

3
Pobrań: 343
Wyświetleń: 2786
Komentarze: 0
Notatek.pl

Pobierz ten dokument za darmo

Podgląd dokumentu
Dysonans podecyzyjny - strona 1

Fragment notatki:

Dysonans podecyzyjny Przekonywanie innych o słuszności swojej decyzji
Zniekształcanie sympatii i antypatii (zwiększanie dystansu między wybranym, a niewybranym)
Im ważniejsza decyzja i bardziej nieodwołalna, tym dysonans większy Technika niskiej piłki wykorzystuje to, że dysonans jest większy w przypadku (pozornej) „nieodwołalności decyzji”.
Podajesz komuś niską cenę, on już wszystko podpisuje, a wtedy mówisz mu, że się pomyliłeś i cena jest dużo wyższa. Często „nie chce mu się” rezygnować.
Uzasadnienia :
Zaangażowanie i wrażenie nieodwołalności (dysonans)
Antycypacja podniecającego wydarzenia (np. wyobraża sobie jak odjeżdża kupionym samochodem)
Cena nieznacznie wyższa, a formalności już rozpoczete
4. Decyzja o nieetycznym zachowaniu  zmiana sys. wartości, aby utrzymać samooc.
5. Uzasadnienie wysiłku - gry robisz coś, co okazuje się bez sensu :
dysonans : ja rozsądny VS robię głupotę.
Redukcja :
zmiana pojęcia Ja (nie jestem wcale taki rozsądny)
zwiększanie atrakcyjności efektów czynności (ale uwaga ! nie chodzi o przykre doświadczenia, tylko o WYSIŁEK : im większy wysiłek, aby coś odtrzymać, tym bardziej to cenimy). Wnioski : Tylko dobrowolna terapia pomaga (przykład desensytyzacji).
... zobacz całą notatkę



Komentarze użytkowników (0)

Zaloguj się, aby dodać komentarz