ANKIETA-STRATEGIE NEGOCJACJI

Nasza ocena:

5
Pobrań: 119
Wyświetleń: 2044
Komentarze: 0
Notatek.pl

Pobierz ten dokument za darmo

Podgląd dokumentu
ANKIETA-STRATEGIE NEGOCJACJI - strona 1 ANKIETA-STRATEGIE NEGOCJACJI - strona 2 ANKIETA-STRATEGIE NEGOCJACJI - strona 3

Fragment notatki:


Ankieta dotycząca strategii negocjacji (rozwiązywania konfliktów) Ankieta służy do identyfikacji preferowanego sposobu rozwiązywania konfliktów. Z każdej pary  stwierdzeń wybierz (poprzez zakreślenie litery "a" lub "b") to, które w porównaniu z drugim lepiej  opisuje Twoje zachowanie.   1.  a) Czasami pozwalam brać innym odpowiedzialność za rozwiązanie problemu.       b) Zamiast negocjować kwestie, co do których się nie zgadzamy, proponuję położyć nacisk             na te kwestie, co do których się zgadzamy.  2.  a) Próbuję znaleźć rozwiązanie kompromisowe.       b) Staram się brać pod uwagę oba punkty widzenia: mój i partnera   3.  a) Jestem zwykle stanowczy, zdecydowany w osiąganiu swoich celów.       b) Usilnie próbuję koić uczucia drugiej strony dla utrzymania dobrych stosunków.  4.  a) Próbuję znaleźć rozwiązanie kompromisowe.       b) Czasami rezygnuję ze swojego punktu widzenia na rzecz strony przeciwnej.  5.  a) Zwykle szukam pomocy drugiej strony w celu wypracowania rozwiązania.       b) Próbuję robić wszystko, aby uniknąć spięć  6.  a) Staram się unikać stwarzania sobie nieprzyjemnych sytuacji.       b) Próbuję wygrywać swoje interesy.  7.  a) Nie poruszam żadnych kwesti , zanim ich nie przemyślę.       b) Ustępuję w pewnych kwestiach w zamian za ustępstwa w innych.   8.  a) Jestem zwykle stanowczy, zdecydowany w osiąganiu swoich celów.       b) Podejmuję natychmiast otwartą dyskusję, uwzględniając możliwe punkty widzenia.  9.  a) Uważam, że nie zawsze należy przejmować się różnicami stanowisk.       b) Dążę do postawienia na swoim.  10. a) Jestem stanowczy, zdecydowany  w osiąganiu moich celów       b) Próbuję zaleźć rozwiązanie kompromisowe. 11. a) Podejmuję natychmiast otwartą dyskusję, uwzględniając wszystkie możliwe punkty             widzenia       b) Usilnie próbuję koić uczucia drugiej strony dla utrzymania dobrych stosunków. 12. a) Czasami unikam zajmowania kontrowersyjnego stanowiska.       b) Ustępuję w pewnych kwestiach w zamian za ustępstwa w innych 13.a) Proponuję neutralny grunt podczas rozstrzygania konfliktów.      b) Stanowczo przedstawiam swój punkt widzenia 14.a) Wykładam swoje karty na stół i zachęcam drugą osobę do tego samego       b) Staram się wykazać logikę i korzyści mojej oferty. 1 15.a) Usilnie próbuję koić uczucia drugiej strony dla utrzymania dobrych stosunków.      b) Próbuję robić wszystko, aby uniknąć spięć 16.a) Staram się nie urażać uczuć drugiej strony.

(…)

… Współdziałanie
Kompromis
(forsowanie)
(rozw. problemu) (dzielenie się)
B
Unikanie
Dostosowanie
(wycofywanie) (łagodzenie)
A
B
A
A
B
B
A
A
B
B
A
B
A
B
A
A
B
A
B
A
B
B
B
B
A
A
A
B
B
A
B
B
A
A
B
B
A
B
B
A
A
A
B
B
A
B
A
B
A
A
A
A
A
B
B
A
B
B
A
2. Policz i wpisz poniżej zakreślone odpowiedzi w kolejnych kolumnach, uzyskując w ten sposób
ocenę Twoich preferencji w zakresie poszczególnych strategii (najwyższy wynik…
... zobacz całą notatkę



Komentarze użytkowników (0)

Zaloguj się, aby dodać komentarz