To tylko jedna z 2 stron tej notatki. Zaloguj się aby zobaczyć ten dokument.
Zobacz
całą notatkę
DYSONANS POZNAWCZY i jego wpływ na zachowania człowieka.
Przekonania - zdania opisujące jaka dana osoba jest, co robi, co czuje, czego pragnie, są to też zdania opisujące świat wewnętrzny oraz normy i oceny. Ludzie odczuwają potrzebę wewnętrznej harmonii. Dysonans poznawczy- sprzeczność między własnymi przekonaniami a zachowaniem niezgodnym z tymi przekonaniami wywołuje przykre napięcie i skłania do zmniejszenia tej niezgodności. (Np. Piotr jest moim przyjacielem - Piotr mnie obgaduje.) L. Festinger- grupa teorii poznawczych. Twierdzenia;
Uznawanie przekonań między którymi zachodzi dysonans jest psychologiczne nieprzyjemne.
Osoby uznające przekonania między którymi zachodzi dysonans:
starają się go zmniejszyć,
starają się unikać sytuacji i informacji powodujących lub zwiększających dysonans,
Im silniejsze jest napięcie wywołane przez dysonans tym silniejsze dążenie do jego usunięcia.
Napięcie wywołane przez dysonans jest tym większe :
- im bardziej doniosłe są dla danej osoby te przekonania.
im większa jest liczba i znaczenie przekonań pozostających w stosunku dysonansu do danego przekonania w porównaniu do liczby i doniosłości przekonań które są z nimi zgodne.
Napięcie wywołane przez dysonans może być usunięte poprzez:
obronę percepcyjną,
zaprzeczenie,
dewaluację źródła informacji wywołującej dysonans,
zmianę postawy,
obronę zagrożonych przekonań przez odwołanie się do opinii osób znaczących,
transcendencję - dwa sprzeczne przekonania podporządkowuje się przekonaniu nadrzędnemu, wobec którego sprzeczność traci na znaczeniu,
6.Mechanizm zróżnicowania. F. HEIDER - stan równowagi występuje wtedy kiedy wszystkie reakcje między przekonaniami są pozytywne lub dwa negatywne, a jedna pozytywna. Brak równowagi występuje wtedy kiedy dwie relacje są pozytywne a jedna negatywna.
Dysonans poznawczy w wyniku podejmowania decyzji.
Wielkość dysonansu w konsekwencji podejmowania decyzji zależy od :
liczby alternatyw,
ważności podejmowanej decyzji,
atrakcyjności obiektów odrzuconych, podobieństwa obiektów,
tego czy decyzja jest ostateczna czy nie.( R.CALDINI technika niskiej piłki w salonie samoch.)
W celu zmniejszenia dysonansu (podtrzymania samooceny) :
przesuwamy stopień atrakcyjności odrzucanych alternatyw,
szukamy informacji potwierdzających nasz wybór,
przekonujemy innych co do słuszności naszego wyboru,
zmieniamy postawę, postępujemy zgodnie z podjętą decyzją.
(…)
… wobec ściągania. Jeżeli chcemy zliberalizować czyjąś postawę należy kusić go tak by dał się skusić.
Jeżeli chcemy zradykalizować czyjąś postawę należy kusić go, ale na tyle by osoba ta nie dała się skusić.
Jeżeli chcemy trwale zmienić przekonania stosuje się niewystarczające wzmocnienia
Uzasadnienie poniesionego wysiłku- to tendencja ludzi do podwyższania oceny tego, na co musieli ciężko zapracować…
… i przyjemne. Ci którzy za udział w eksperymencie dostawali 1$ i podjęli się kłamstwa gotowi są łatwiej uwierzyć w nie sami niż, uczestnicy lepiej opłacani czyli uzyskujący większe uzasadnienie zewnętrzne. Eksperyment Cohena bardziej przychylne policji eseje, pisane przez symbolicznie opłacanych studentów.
Niewystarczająca kara Eksperyment Aronsona-Carlsmitha: zakaz zabawy ulubioną zabawką pod groźbą kary o różnym natężeniu - autoperswazja. Trwałość autoperswazji rozwinięcie eksperymentu przez Freedmana. Duże nagrody i surowe kary stanowią silne wzmocnienie zewnętrzne, blokują powstawanie dysonansu a zatem nie prowadzą do zmiany postawy.
Uzasadnienie okrucieństwa (zrobienie komuś krzywdy powoduje zwiększenie negatywnego stosunku do tej osoby),
Deprecjacja ofiary własnej agresji.
Psychologiczne następstwa…
... zobacz całą notatkę
Komentarze użytkowników (0)