Reguła niedostepności (Cialdini)
- Uniwersytet Szczeciński
- Psychologia
Reguła niedostępności (Cialdini) Reguła ta mówi, że najbardziej pragniemy tego, czego nie możemy mieć. Podejmując jakieś działanie człowiek kieruje się bardziej potencjalną utratą czegoś niż ew. zyskiem. Reguła ta obowiązuje z dwóch powodów: 1) rzeczy trudne do zdobycia są zwykle cenniejsze od tych...