Cena w marketingu - prezentacja

2009-11-25 1 Cena jako instrument marketingu Cena w marketingu Cena w marketing Cena w marketin Cena w marketi -mix mi m Cena w marketingu Cena w marketing Cena w marketin Cena w marketi - Czynniki wpływające na ustalenie  Czynniki wpływające na ustalenie Czynniki wpływające na ustaleni Czynniki wpływające na ustalen ceny cen ce c Czynniki wpływające na ustale Czynniki wpływające na ustal Czynniki wpływające na usta Czynniki wpływające na ust ceny cen ce c Metody ustalania cen Metody ustalania ce Metody ustalania c Metody ustalania  Metody ustalania Metody ustalani Metody ustalan Metody ustala 3 Produ Prod Pro Pr P kt k Cena  Cena Cen Ce C Promo Prom Pro Pr P cja cj c Dystrybucja Dystrybucj Dystrybuc Dystrybu Dystryb Dystry Dystr Dyst Potrzeby Potrzeb Potrze Potrz Potr Pot Po P klienta klient klien klie kli kl k Cena wyraŜa wartość produktu dla  nabywcy (najczęściej w ujęciu  monetarnym) Cena Czesne Czynsz Prowizja Składka Fracht Honorarium MarŜa 5 Do funkcji cen wg H. Meferta zalicza się: maksymalizację wielkości sprzedaŜy, osiągnięcie określonego poziomu zysku, utrzymanie udziału w rynku, zwrot poniesionych nakładów, wzmocnienie pozycji konkurencyjnej, pozyskanie nowych nabywców, wyłączenie konkurentów z rynku. 2009-11-25 2 7 DECYZJE CENOWE oczekiwania oczekiwani oczekiwan oczekiwa konsumentów konsumentó konsument konsumen wymogi wymog wymo wym dystrybucji dystrybucj dystrybuc dystrybu konkurencja konkurencj konkurenc konkuren regulacje regulacj regulac regula państwowe państwow państwo państw cele  cele cel ce organizacji organizacj organizac organiza struktura  struktura struktur struktu marketingu mix marketingu mi marketingu m marketingu  koszty koszt kosz kos cele marketingu cele marketing cele marketin cele marketi Polityka cen Zysk Docelowy zwrot kapitału Maksymalny zysk Wzrost  sprzedaŜy Wzrost ilość lub wartości  sprzedanych  produktów Wzrost udziału w rynku Status quo Konkurencyjność cenowa Konkurencja pozacenowa Przetrwanie • Maksymalna cena Maksymalna cen Maksymalna ce Maksymalna c • PowyŜej tej ceny nie ma popytu  Wartość  postrzegana przez  konsumentów Konkurencja  (i inne czynniki) • Minimalna cena Minimalna cen Minimalna ce Minimalna c • PoniŜej tej ceny nie ma zysków Koszty 10 1. Efekt wartości unikatowej 2. Efekt świadomości istnienia substytutów 3. Efekt trudnego porównania 4. Efekt globalnych wydatków  5. Efekt pilności potrzeby ... zobacz całą notatkę