Rozpoznanie i badanie rynku zagranicznego

Kilka z zagadnień, które można zbadać metodą gabinetową :

1. Podstawowe wiadomości na temat kraju. Język, wielkość i geografia kraju, liczba i demografia ludności, polityka, religia, klimat, jednostka monetarna, system transportu, główne porty i miasta, siła robocza.

2. Wielkość rynku i jego trendy. Ponieważ chodzi o popyt na dany produkt, należy przyjrzeć się rodzimej produkcji, importowi i możliwościom eksportowym. W wielu krajach informacje o rynku są utajnione, a mimo to trzeba oszacować jego potencjalną wielkość. Utajnienie informacji o rynku może wynikać z kierunku polityki gospodarczej kraju, a także ze znaczenia niektórych branż, dziedzin (np. przemysł zbrojeniowy) dla gospodarki danego kraju.

3. Struktura podaży. Wymagany jest opis rodzimych producentów, importerów oraz metod dystrybucji produktów. Wartościowa jest każda informacja na temat rodzimych dostawców, włącznie z ich stanem posiadania i statutem finansowym, rezerwami produkcyjnymi, poziomem produkcji, ewentualnymi ograniczeniami produkcji, związkami z innymi firmami -- w tym z wzajemnymi umowami handlowymi.

4. Import produktu. Warto zbadać dokładniej zagadnienie importu. Jest to obszar informacji łatwo dostępny dzięki statystykom. Analiza importu ukazują pochodzenie produktu, ilość i cenę oraz trendy w pewnym okresie.

5. Sieć dystrybucji. Opis różnych metod sprzedaży produktów. Niektóre mogą przechodzić przez kilka pięter dystrybucji, inne są sprzedawane bezpośrednio. Niektóre firmy zatrudniają pełnoetatowych przedstawicieli inne korzystają z usług agentów.