Istota strategii konkurencyjnych
PRETENDENCI RYNKOWI (2, 3 miejsca w branży)
-atak na lidera
-próba zwiększenia udziału w rynku
Najpierw muszą określić jasno sprecyzowany cel i wybrać np. atak na lidera
Atak może być na:
-lidera – ryzykowne, ale potencjalnie opłacalne
-firmy o podobnej skali, które źle wykonują swoje zadania i są niedofinansowane
-małe lokalne i regionalne firmy, które działają źle i są niedofinansowane
*atak frontalny: atak na silne punkty, na ogół wygrywa firma mająca większe zasoby
*atak skrzydłowy:atak na słabe strony, korzystny gdy napastnik mniejsze zasoby
-geograficzny: szukanie miejsca gdzie firma źle się spisuje
-segmentacji rynku: znalezienie potrzeb, które nie są zaspokajane przez liderów