Marketing produktu

Na kwestię marketingu produktu składa się wiele zagadnień związanych ze strategiami, samym procesem oraz rynkami zagranicznymi.

Obrona udziału w rynku:

-pozycja obronna – umocnianie swojego terytorium

-defensywa- przewidując, atak na wroga zanim on podejmie ofensywę na nas

-defensywa kontrofensywna - kontratak

-defensywa ruchoma- lider rozciąga dominację na nowe obszary, które mogą w przyszłości służyć jak ośrodki obrony potem

-poprzez działalność innowacyjną, poszerzanie i dywersyfikację rynku

-strategiczny odwrót – poddanie słabych i gorszych terytoriów i przeniesienie obrony na terytoria lepsze

Proces rozwoju nowego produktu składa się z etapów:

Pierwszy z nich to: Generowanie pomysłów - jest proces poszukiwania pomysłów; poszukiwanie to nie powinno być przypadkowe a zarząd powinien zdefiniować produkty i rynki, na które chce położyć nacisk; powinien określić cele nowego produktu oraz środki przeznaczone na tworzenie przełomowych produktów, modyfikację istniejących i kopiowanie konkurentów..

(…)

Są trzy sposoby wejścia na rynki zagraniczne. Warto zauważyć, ze nie są to opcje wykluczające się wzajemnie. Nie należy tez zakładać liniowego przejścia od eksportu poprzez joint venture do bezpośredniego inwestowania. Firma pragnąca sprzedawać dobra na rynkach zagranicznych powinna ocenić alternatywne sposoby wchodzenia na te rynki i zdecydować o najbardziej efektywnej kosztowo drodze, która pozwoliłaby zapewnić sobie dobrą pozycję na danym rynku.

Kolejno strategie produktowe to:

1. Proste rozpowszechnianie produktu - polega ono na tym, iż wprowadza się produkt na rynki zagraniczne bez dokonywania jakichkolwiek zmian. Taka strategia jest kusząca, gdyż nie pochłania dodatkowych nakładów finansowych wynikających z rozwoju produktu, czy też zmian dotyczących nowych form promocji. Jednak należy pamiętać, że nie zawsze taka strategia musi się sprawdzić oraz nie można zapominać, iż takie postępowanie może okazać się niezwykle kosztowne, w momencie kiedy produkt przestanie zaspokajać wymagania zagranicznych klientów. Można powiedzieć, że na taką strategie mogą sobie pozwolić bardzo duże i dobrze rozpoznawalne firmy takie jak Coca- Cola ze swoimi napojami.

2. Adaptacja produktu – polega na wprowadzeniu do produktu takich zmian, które będą spełniały oczekiwania konsumentów z danego obszaru. (…)

3. Wynalezienie produktu – opiera się ta strategia na wprowadzeniu zupełnie nowego produktu na rynek zagraniczny. Strategia ta przyjmuje dwie formy. Może to oznaczać wprowadzenie ponowne pewnych produktów, które okazały się dobrze dopasowane do potrzeb danego kraju.

Strategie opisane poniżej dotyczą promocji.

4. Adaptacja przekazu – polega na pewnym dostosowaniu przekazów reklamowych do rynków lokalnych.

5. Strategia adaptacji podwójnej – stosuje się ją, wtedy gdy zarówno produkt jak i przesłania komunikacyjne trzeba dostosować do potrzeb i oczekiwań konsumentów na rynkach różnych krajów.