Taktyki i techniki negocjacyjne

Wybrane techniki rozpoczynania (otwierania) negocjacji:

nastawione na kooperację:

 Kreowania klimatu negocjacji

 Efektu pierwszego wrażenia

 Ustalenia kolejności dyskutowanych kwestii

 Przedstawienia propozycji (oferty)

 Mierz wysoko, żądaj wiele

 Próbny balon

 Nie zgadzanie się na pierwsza propozycję

Istnieją również techniki nastawione na konfrontację (zawierające element manipulacji). Należą do nich między innymi: Odmowa negocjacji, Ultimatum (albo - albo), czy Spotkajmy się w połowie drogi (krakowskim targiem) i inne.

Jedną z wyjątkowo trudnych technik zamykania negocjacji jest natomiast: Wycofanie oferty, które jest skuteczna w przypadku przeciągających się negocjacji lub nagłej zmiany pozycji przeciwnika.