To tylko jedna z 2 stron tej notatki. Zaloguj się aby zobaczyć ten dokument.
Zobacz
całą notatkę
49) 6 reguł wpływu społecznego wg Cialdiniego Choć techniki wywierania wpływu na innych mogą przyjmować mnóstwo różnych postaci, większość z nich można zakwalifikować do jednej z 6 podstawowych kategorii, które opierają się na regułach psychologicznych sterujących przebiegiem ludzkiego postępowania:
wzajemność - ludzie obdarowani czują się zobowiązani do wdzięczności,
zaangażowanie i konsekwencja - jeśli ludzie angażują się w jakieś działanie, które uznają za swoje, to dalej postępują konsekwentnie,
społeczny dowód słuszności - to, jak zachowują się inni jest często podstawą naszej własnej decyzji,
lubienie i sympatia - ludzie mówią „tak” tym osobom, które lubią i znają; sympatie potęgują harmonijny wygląd i wspólne cechy,
autorytet - ludzie lubią podążać za autorytetami,
niedostępność - tego, czego nie możemy mieć, a pragniemy najbardziej.
„ Droga na skróty” (Cialdini) to nawykowe popadanie w automatyzm konsekwentnego postępowania, który dostarcza nam łatwej (bezrefleksyjnej) i skutecznej metody radzenia sobie z komplikacjami codziennego życia oraz ochronę przed myśleniem i „niechcianymi” wnioskami. Technika „stopy w drzwiach” (Cialdini) Wyrażone przez człowieka początkowe zaangażowanie w coś jest środkiem wykorzystywanym w technice „stopy w drzwiach” zwanej strategią „od rzemyczka do koziczka”. Podejście to, za pomocą spełnienia najpierw małej prośby, skłania do uległości wobec dalszych nacisków. Strategię tę stosuje wielu sprzedawców, który próbują namówić klienta do kupna większego zakupu, nakłaniając go najpierw do kupienia czegoś niewielkiego. Aby technika „stopy w drzwiach” była skuteczna musi wzbudzić zaangażowanie o charakterze: aktywnym - kiedy już ktoś zaangażuje się w jakieś działanie, zostaje poddany podwójnemu naciskowi na zachowanie konsekwencji w dalszym postępowaniu (wewnętrzna konieczność postępowania zgodnego z własnymi przekonaniami i nacisk na dostosowanie własnego postępowania do oczekiwań innych),
publicznym - stanowisko podjęte w sposób publiczny skłania do jego podtrzymywania,
wymagającym dużego wysiłku - im większe zaangażowanie w daną sprawę tym większy pozytywny stosunek do tej sprawy,
niewymuszonym - przekonanie „ofiary”, że postępuje z własnej woli.
Od jakiego słowa wywodzi się „psychologia”?
Z czego wg Freuda składa się osobowość?
Rozwój osobowości wg Freuda - plusy i minusy „Ja” przyszłe, przeszłe, teraźniejsze
Sposoby rozwiązywania konfliktów - mechanizmy obronne
Temperament - typy
(…)
… może wpłynąć na myślenie?
Czy postawy ulegają zmianom i dlaczego - wpływ komponentów na zmianę postaw
Pozytywne i negatywne postawy rodzicielskie Co to jest dysonans poznawczy?
Omów komponent behawioralny
Jakie osoby mają szansę stać się modelami?
Co to jest interpretacja?
Agresja - co to jest i co ją wzbudza
Stres psychiczny, fazy zachowania człowieka w stresie
Proces indywidualizacji potrzeb (prof. Obuchowski)
Co to jest „potrzeba afiliacji” i kto ją posiada?
Jakich znasz frajerów - zjawisko „drugiego życia”
Dolegliwości izolacji więziennej
Sytuacje społeczne i ich wpływ na wykonywanie zadań
Wpływ sytuacji społecznych na procesy motywacyjne Sytuacja trudna - rodzaje sytuacji trudnych
Odporność psychiczna na sytuacje trudne
Portret kliniczny człowieka. W jakiej koncepcji on występuje? (Kozielecki)
Omów pokrótce koncepcję humanistyczną - 2 stanowiska wobec wiedzy psychologicznej (Kozielecki)
Przedstawiciele psychologii humanistycznej (Kozielecki)
Społeczeństwo kognitariuszy (Kozielecki)
Omów koncepcję behawiorystyczną (Kozielecki)
Omów koncepcję psychodynamiczną (Kozielecki)
Omów koncepcję poznawczą (Kozielecki)
Efekt „niskiej piłki” (Cialdini)
Jacy ludzie mogą być dla nas autorytetem? (Cialdini)
Reguła wzajemności -co to jest? Odmowa-wycofanie „drzwiami w twarz” (Cialdini)
Zjawisko „zapuszczenia własnych korzeni” (Cialdini)
Lubienie i sympatia, zjawisko „aureoli” (Cialdini)
Zasada dowodu społecznego (Cialdini)
Zaangażowanie i konsekwencja - podaj przykłady (Cialdini)
Reguła niedostępności (Cialdini)
6 reguł wpływu społecznego wg Cialdiniego
„Chodzenie na skróty” (Cialdini)
Technika „Stopy w drzwiach…
... zobacz całą notatkę
Komentarze użytkowników (0)