Efekt niskiej piłki = przynęta
- Uniwersytet Szczeciński
- Psychologia
Efekt „niskiej piłki" = przynęta (Cialdini) Decyzje pociągające za sobą zaangażowanie mają tendencje do samopodtrzymywania, gdyż utrwalają się. Ludzie często dodają sobie nowe powody i uzasadnienia, by usprawiedliwić już podjęte decyzje. W k...