To tylko jedna z 2 stron tej notatki. Zaloguj się aby zobaczyć ten dokument.
Zobacz
całą notatkę
Prognozy popytu i sprzedaży
Prognozę sprzedaży można m. in. wyprowadzić z równania
opisującego kształtowanie się popytu w zależności od głównych
czynników określających wielkość popytu, o ile dysponujemy
danymi pozwalającymi na oszacowanie takiego równania.
Przykład
Pewna linia lotnicza, obsługująca przewozy pasażerów w ruchu
krajowym, oszacowała równanie popytu na swoje usługi:
Q = 25 + 0,3Y + 0,1Pk - 0,2P.
Q - liczba sprzedanych miejsc w jednym rejsie,
Y
- wskaźnik przeciętnego dochodu realnego przypadającego
na 1 mieszkańca,
Pk - cena biletu na tej samej trasie oferowanego przez linię
konkurencyjną,
P - cena własna biletu danego przewoźnika.
Równanie to można wykorzystać do analizy różnych wariantów
polityki cenowej, np. do zbadania efektów ewentualnej obniżki
ceny.
Z równania wynika, że obniżenie własnej ceny o 10 $ zwiększy o
2 liczbę biletów sprzedanych na każdy rejs. Natomiast obniżenie o
10 $ ceny konkurenta odciągnie w każdym rejsie 1 pasażera. Aby
skompensować obniżkę ceny o 10 $ zastosowaną przez
konkurenta i utrzymać dotychczasową liczbę pasażerów, dana
linia powinna obniżyć swoją cenę o 5 $.
Równanie to można również wykorzystać do prognozy. Mając
informacje o przewidywanym wzroście dochodów ludności oraz
znając założenia własnej polityki cenowej i polityki konkurenta na
rok następny, można obliczyć w przybliżeniu prawdopodobne
zmiany wielkości popytu na przewozy.
Na przykład, jeżeli przewidywane wartości zmiennych
objaśniających wynoszą:
Y = 105,
P = Pk = 200 $,
to prawdopodobna liczba pasażerów przypadających na jeden rejs
wyniesie: Q = 36,5.
... zobacz całą notatkę
Komentarze użytkowników (0)