Składanie propozycji: 1. Oczekiwanie: a) Konkurencyjne cele (porównując początkowe stanowiska oraz cele drugiej strony z własnymi, można się dowiedzieć, co pokrywa się z naszymi oczekiwaniami); b) Język składania propozycji (chcąc sprawdzić elastyczność propozycji złożonej przez przeciwnika, możn...
Strategie stosowane podczas konfliktu: 1. Dominacji - stosowanie gróźb, przemocy (jedna strona dąży do realizacji swoich interesów bez względu na drugą stronę. 2. Ustępstw - strona konfliktu rezygnuje z własnych celów i akceptuje wygraną przeciwnika. 3. Strona rezygnuje z działania (nie robi nic)...
Strategia „jak i gdzie” dotyczy metody i obszaru postępowania. Strategia „jak i gdzie” dzieli się na typy: 1. Udział („jesteśmy przyjaciółmi”) - dążymy do podkreślenia udzielonej nam pomocy przez inne grupy - pośredniej lub bezpośredniej. Np. kraje NATO i
Styl rzeczowy (w negocjacjach): Jest to alternatywa do stylu kooperacyjnego i rywalizacyjnego. Zasady stylu rzeczowego: a) Nie mieszaj swego stosunku do omawianej sprawy ze swym stosunkiem do ludzi, z którymi rozmawiasz. Oddzielaj ludzi od spraw - co prawda bardzo trudno jest zachować obiektywizm...
Tematów jest tyle, ile spraw wymagających uzgodnienia (cecha negocjacji) - najlepszy przykład rozmów totalnych to polski „okrągły stół” - omawiano każdy aspekt dotyczący życia w Polsce. Styl negocjacji I (aktywno-kooperacyjny) - aktywne i drobiazgowe analizowanie detali, dążenie do logicznego i rze...
(sztuczki negocjacyjne), 26 listopad 2003 Strategia - zespół technik stosowanych w procesie negocjacji. Taktyka - zestaw sposobów służących do realizacji strategii. Strategia „kiedy” sprowadza się do właściwego wyczucia czasu. Łatwiej ją zastosować w negocjacjach, jeżeli na scenie pojawia się now...
Teoria gier a negocjacje: Teoria gier zajmuje się analizą sytuacji konfliktowych w pewien szczególny sposób. Traktuje mianowicie konflikt jako grę, w której co najmniej dwie osoby realizują pewne strategie. Grę definiuje się jako sformalizowan...
Zawieranie transakcji (transakcja polega na wymianie, czyli oddanie czegoś w zamian za pozyskanie czegoś innego; jest to faza negocjacji, od których zależy ich wynik - sukces bądź porażka. Transakcje zawsze są warunkowe - nic nie oferujemy za darmo. Za wszystkie ustępstwa musimy otrzymać coś w zamia...
Administracja Polski XI i XII wieku - ustrój stanowy. Mieszko I miał niby na imię Dagomer. Bezprym (syn księżniczki węgierskiej) i Bolesław Chrobry (syn Dobrawy) - synowie Mieszka I. Początki polskiej administracji w X wieku w znacznym stopniu zostały wsparte przez tworzący się kościół w Polsce. ...
Administracja Rzeczypospolitej w II połowie XVIII wieku. Oficjalna nazwa państwa - Rzeczpospolita Obojga Narodów. W drugiej połowie XVIII wieku nie było w Polsce nowoczesnych. Organów administracji ani centralnej ani terytorialnej. Nie istniał wówczas w Polsce organ określany mianem rządu. Nie był...
