Dr. Beata Andrzejczak Transport i logistyka Wykład VII – Rozwój logistyki kontraktowej Historia logistyki: lata 70. i 80. XXw. insourcing, konglomeracje, międzynarodowe operacje logistyczne lata 80. i 90. XXw. 3PL - partner logistyczny...
Dr. Beata Andrzejczak Transport i logistyka Wykład IV –Transport lotniczy Przewóz ładunków: pod względem masy przewożonych ładunków ma niewielki udział w międzynarodowej wymiany handlowej, w RP t...
Dr. Beata Andrzejczak Transport i logistyka Wykład IX – Transport morski w UE Transport morski w EWG: 1957r. - Traktat Rzymski, postanowiono rozpocząć ujednolicenie pewnych rozwiązań związanych z transportem morskim; EWG miało pra...
Dr. Beata Andrzejczak Transport i logistyka Wykład III – Transport samochodowy Most Akashi Kaikyō – nazywany czasami „mostem perłowym”, to most zbudowany nad cieśniną Akashi w Japonii, łączy wyspy Honsiu oraz Awaji. Jest to najdłuższy wiszący...
Dr. Beata Andrzejczak Transport i logistyka Wykład VIII – Zwinne łańcuchy dostaw „Lean logistics” związany jest z outsourcingiem. Jest to tzw. łańcuch logistyczny odchudzony. Łańcuch logistyczny tradycyjny koncentruje się na funkcjach: 1. zaopatrzenie surowców, dostawa surowców, zaopatrzenie l...
Dr. Bogdan Buczkowski Negocjacje handlowe Wykład V – Impas w negocjacjach Metody przełamywania impasu w rozmowach handlowych: można wyliczyć korzyści, jakie strony uzyskają po dojściu do porozumienia, lub/ i wyliczyć straty, jakie strony poniosą, gdy koniec rozmów będzi...
Dr. Bogdan Buczkowski Negocjacje handlowe Wykład II – Negocjacje w praktyce TECHNIKI MĄDREGO USTĘPOWANIA 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. Pierwszą ofertę partnera odrzuć (nawet gdy jest atrakcyjna) Nalegaj na ustępstwa partnera w zamian za udzielone jemu ustępstwo (wymiana ustępstw) Zasada...
Dr. Bogdan Buczkowski Negocjacje handlowe Wykład I – Proces negocjacji Fazy procesu negocjacji: przygotowanie faza wstępna faza środkowa faza końcowa Przygotowanie negocjacji: zdefiniować przedmiot negocjacji – należy przygotować listę problemów i zagadnień, które mają być negoc...
Dr. Bogdan Buczkowski Negocjacje handlowe Wykład III – Style prowadzenia negocjacji Styl rywalizacji - polega na tym, że chce się doprowadzić do jak największej korzyści własnej przy maksymalnej stracie partnera. Styl ten opiera się na braku zaufania do partnera, stosowaniu gróźb, żądaniu ustęp...
Dr. Bogdan Buczkowski Negocjacje handlowe Wykład VI – Techniki negocjacji Techniki negocjacyjne jest to sposób i forma prowadzenia rozmowy. Uzależnione są od osobistych predyspozycji i preferencji uczestników. Każdy człowiek ma swój styl prowadzenia rozmów i negocjacji, jak również styl postrze...
