Politechnika Gdańska - strona 247

Opracuj swoją BATNA, omówienie

  • Politechnika Gdańska
  • Negocjacje
Pobrań: 7
Wyświetleń: 609

Opracuj swoją BATNA. Staranne opracowanie możliwości działania, w przypadku gdy nie dojdziesz do poro­zumienia, może znacznie zwiększyć twoją siłę. Atrakcyjne alternatywy nie leżą, czekając na ciebie, ale na ogół musisz je przygotować. Opracowanie ich wymaga wykonania trzech odrębnych zadań: 1) okr...

Warianty dające korzyści, omówienie

  • Politechnika Gdańska
  • Negocjacje
Pobrań: 0
Wyświetleń: 553

Opracuj warianty dające korzyści obu stronom. Za­sugeruj, że można grać inaczej: „Co sądzisz o tym, abyśmy zobowiązali się nie przekazywać prasie oświadczeń do chwili osiągnięcia porozumienia lub zerwania rozmów?" Domagaj się stosowania obiektywnych kryteriów. Przede wszystkim twardo obstawaj ...

Patrz przed siebie, omówienie

  • Politechnika Gdańska
  • Negocjacje
Pobrań: 0
Wyświetleń: 574

Patrz przed siebie, nie za siebie. Zadziwiające, jak często po prostu reagujemy na to, co ktoś inny powiedział czy zrobił. Dwoje ludzi często doprowadza do sporu, przypo­minającego negocjacje, ale nie mającego żadnego celu. Nie zgadzają się między sobą co do jakiejś kwestii, a rozmowa pozornie przy...

Percepcja, omówienie

  • Politechnika Gdańska
  • Negocjacje
Pobrań: 42
Wyświetleń: 728

Percepcja Problemem jest sposób myślenia drugiej strony. Niezależnie od tego, czy przygotowujesz umowę lub rozstrzygasz spór, różnice wynikają z niezgod­ności między twoim a ich myśleniem. Gdy kłóci się dwoje ludzi, zazwyczaj kłócą się o jakiś obiekt, wydarzenie (obaj mogą utrzymywać, że to ten dru...

Po burzy mózgów, omówienie

  • Politechnika Gdańska
  • Negocjacje
Pobrań: 7
Wyświetleń: 497

Po burzy mózgów: Podkreśl wszystkie obiecujące pomysły. Po burzy móz­gów rozluźnij regułę braku krytyki, aby wybrać najbardziej obiecujące pomysły. Nadal nie jest to faza decyzji. Po prostu wybierasz wstępnie pomysły warte dalszego rozwinięcia. Zaznacz te, które są najlepsze w opinii członków grupy...

Negocjacji wokół meritum, omówienie

  • Politechnika Gdańska
  • Negocjacje
Pobrań: 0
Wyświetleń: 1309

Porównanie negocjacji wokół meritum z negocjacjami twardymi i miękkimi . Problem Negocjacje pozycyjne: W którą grę powinie­neś grać? Rozwiązanie Zmień grę — ne­gocjacje wokół meritum Miękka Twarda Oparte na zasa­dach Uczestnicy są przy­jaciółmi. Uczestnicy są prze­ciwnikami. Uczestnicy rozwią­zują ...

Postaw się w ich sytuacji, omówienie

  • Politechnika Gdańska
  • Negocjacje
Pobrań: 0
Wyświetleń: 504

Postaw się w ich sytuacji . Sposób widzenia zależy od punktu siedzenia. Ludzie mają tendencję do widzenia tego, co chcą widzieć. Z zalewu dopływających informacji ludzie wybierają i koncentrują się na faktach, potwierdzających ich dotychczasowy sposób widzenia, a lekceważą i opacznie interpretują t...

Poszerzanie twoich opcji, omówienie

  • Politechnika Gdańska
  • Negocjacje
Pobrań: 0
Wyświetleń: 588

Poszerzanie twoich opcji Nawet pełni najlepszych intencji uczestnicy sesji burzy mózgów zakładają na ogół, że poszukują jednej najlepszej odpowiedzi, czyli szukają igły w stogu siana, podnosząc każde źdźbło. W tej fazie negocjacji nie powinie...

Poszukiwanie jednej jedynej odpowiedzi, omówienie

  • Politechnika Gdańska
  • Negocjacje
Pobrań: 0
Wyświetleń: 399

Poszukiwanie jednej jedynej odpowiedzi W świadomości większości ludzi wynajdywanie pomysłów różnych rozwiązań nie jest częścią procesu negocjacji. Lu­dzie uważają, że ich zadanie polega po prostu na zmniej­szeniu luki między stanowiskami, a nie na rozszerzeniu możliwych opcji. Sądzą na ogół: „Mieli...

Pozwól drugiej stronie, omówienie

  • Politechnika Gdańska
  • Negocjacje
Pobrań: 0
Wyświetleń: 483

Pozwól drugiej stronie „wypuścić parę". Efektywną metodą radzenia sobie z ludzką złością, frustracją i innymi negatywnymi emocjami jest często pomoc w wyzwoleniu tych uczuć. Pozwo­lenie na „wypuszczenie pary" ułatwia później racjonalną rozmowę, a nawet więcej. Gdy negocjator wygłasza gnie...