Politechnika Gdańska - strona 242

Zwracanie czyjejś uwagi, omówienie

  • Politechnika Gdańska
  • Negocjacje
Pobrań: 7
Wyświetleń: 427

atakuj ich stanowiska, ale patrz, co jest za nim. Gdy druga strona określa swoje stanowisko, nie akceptuj go ani nie odrzucaj. Traktuj je jako jeden z możliwych warian­tów. Szukaj interesów, leżących u jego podstaw, określ zasady, które odzwierciedla. Pomyśl, jak można by je udoskonalić. Załóżmy, ż...

Negocjacje - batna, omówienie

  • Politechnika Gdańska
  • Negocjacje
Pobrań: 14
Wyświetleń: 609

Poznaj swoją BATNA. Gdy rodzina podejmuje decyzję co do minimalnej ceny domu, pytanie, jakie powinno zostać zadane, nie brzmi, ile „powinni" dostać, ale co zrobią, jeżeli w ciągu określonego czasu nie sprzedadzą domu. Czy będą go wystawiali na sprzedaż w nieskończoność? Czy wynajmą go, rozbior...

Negocjacje - konkretyzm, omówienie

  • Politechnika Gdańska
  • Negocjacje
Pobrań: 7
Wyświetleń: 525

Bądź konkretny, ale elastyczny. W negocjacjach chcesz wiedzieć, w jakim posuwasz się kierunku i jednocześnie chcesz być otwartym na nowe pomysły. Aby uniknąć konieczności podjęcia trudnej decyzji — jakie warunki są akceptowalne — ludzie często angażują się w negocjacje tylko po to, aby usiąść z dru...

Bądź twardy w stosunku do problemu - omówienie.

  • Politechnika Gdańska
  • Negocjacje
Pobrań: 7
Wyświetleń: 406

Bądź twardy w stosunku do problemu, miękki w stosunku do ludzi. Możesz być równie twardy, rozmawiając o twoich interesach, jak jakikolwiek negocjator rozmawiający o swoim stanowisku. Tak naprawdę, to zazwyczaj rozsądnie być twardym. Przywiązanie się do swojego sta­nowiska może nie być zbyt mądre, a...

Negocjacje - analiza tekstu

  • Politechnika Gdańska
  • Negocjacje
Pobrań: 14
Wyświetleń: 637

Chcielibyśmy rozwiązać ten spór na podstawie zasady, a nie samolubnych interesów i siły" Pani Jones: Zabawne, że wspomniał pan o uczciwości, bo tak naprawdę powiedział pan, że chcecie pieniędzy i zamierzacie wykorzystać to, że nadal zajmujecie mieszkanie, aby je dostać. To naprawdę mnie zdener...

Co zrobić gdy oni nie chcą grać - analiza

  • Politechnika Gdańska
  • Negocjacje
Pobrań: 14
Wyświetleń: 476

Co zrobić gdy oni nie chcą grać? (Zastosuj negocjacyjne jujitsu) Rozmawianie o interesach, możliwościach i kryteriach może być grą skuteczną, mądrą i przyjazną, ale co zrobić, gdy druga strona nie chce grać? Gdy ty próbujesz dyskutować o interesach, oni mogą jasno i wyraźnie oznajmiać swoje stanowi...

Chwyty poniżej pasa - analiza

  • Politechnika Gdańska
  • Negocjacje
Pobrań: 0
Wyświetleń: 658

Co zrobić gdy stosują chwyty poniżej pasa? (Poskrom twardego negocjatora) Negocjacje oparte na zasadach są bardzo fajne, ale co zrobić, gdy negocjator drugiej strony oszukuje lub stara się wypro­wadzić cię z równowagi? Albo jeżeli eskaluje żądania właśnie wtedy, gdy jesteś u progu porozumienia? Wie...

Włsane BATNA - analiza

  • Politechnika Gdańska
  • Negocjacje
Pobrań: 14
Wyświetleń: 644

Co zrobić, gdy oni są silniejsi? (Opracuj swoją BATNA — najlepszą z alternatyw negocjowanego porozumienia) Jaki ma sens rozmawianie o interesach, możliwościach i kryteriach, gdy druga strona ma silniejszą pozycję negocja­cyjną? Co możesz zrobić, gdy druga strona jest bogatsza, lepiej ustosunkowana ...

Negocjacje - analiza wywiadu

  • Politechnika Gdańska
  • Negocjacje
Pobrań: 0
Wyświetleń: 623

Czy mogę zadać kilka pytań, aby sprawdzić, czy posiadane przeze mnie informacje są prawdziwe? " Turnbull: Czy mogę zadać kilka pytań, aby przekonać się, czy informacje, jakie mi przekazano, są prawdziwe? Czy mieszkanie naprawdę podlega kontroli czynszu? Czy maksymalny dozwolony czynsz wynosi n...

Negocjacje - analiza diagnozy

  • Politechnika Gdańska
  • Negocjacje
Pobrań: 0
Wyświetleń: 511

DIAGNOZA Niezależnie od tego, jak cenne jest posiadanie wielu warian­tów, negocjatorzy rzadko czują taką potrzebę. W trakcie sporu ludzie zazwyczaj wierzą, że znają prawidłową odpo­wiedź, a więc ich zdanie powinno przeważyć. Negocjując umowę handlową, każda ze stron wierzy równie mocno, że to właśn...