Etyka negocjacji 3 aspekty etyki Relacje w negocjacjach Cele i środki Absolutystyczna i relatywistyczna koncepcja etyki Prawdomówność 3 reguły postrzegania etyki zachowań w procesie negocjacyjnym Wzajemności - ekwiwalentność ustępstw i korzyści Prawdomówności - nie musi mówić całej prawdy D...
Negocjacje biznesowe - wykład 14.02.2011 Dr Marian Wójcik Literatura: „Negocjacje w biznesie” Nęcki Zbigniew, „Negocjacje Handlowe” Halina i Jacek Brdulak „Negocjacje na rynkach między narodowych” Salacuse „Dochodząc do tak” Roger Fisher Schopenhauer „
Negocjacje biznesowe - wykład 21.02.2011 Strategia Walka Partnerstwo rywalizacji Kompromis Unikanie Integracja Strategia Współdziałania Cechy strategii rywalizacyjnych Wola dominacji Tratowanie drugiej strony jako przeciwnika z którym trzeba wygrać Trudne, twarde do spełnienia warunki Przeja...
Negocjacje biznesowe - wykład 9.05.2011 Zespołowe negocjacje Wiedza indywidualna Wiedza zespołowa Robert rządca. Cechy dobrego negocjatora to mity Twardy negocjator Zachowanie kamiennej twarzy Zna fakty, jest najmądrzejszy Nie jest miły, jest przeciwnikiem Chytry lis Radzi sobie z sytuacjam...
