Dr Anna Lipowicz-Kajl

1. jakie ryzyka dostrzega konsument. -ekonomiczne (czy produkt jest rzeczywiście tyle wart ile trzeba za niego zapłacić?) -funkcjonalne (czy produkt będzie spełniał swoje zadanie?) -fizyczne (czy ten produkt jest bezpieczny dla mnie i środowiska?) -związane ze strata czasu -przy nabywaniu produ...

MIX promocji Można wyróżnić cztery podstawowe instrumenty: REKLAMA PROMOCJA SPRZEDAŻY SPRZEDAŻ OSOBISTA SPONSORING PRPMOCJA SPRZEDAŻY krótkookresowe działanie najczęściej stosujące bodźce ekonomiczne w celu pobudzenia sprzedaży towarów lub usług; działania pozareklamowe: wspieranie sprzedaży....

LINIE PRODUKTKOWE Produkty jednorodne, zaspokajające te same (podobne) potrzeby Dylemat przedsiębiorstwa: czy głęboko? Czy szeroko? By odnieść sukces należy specjalizować się w jednej dziedzinie, ograniczyć asortyment. Nie rozszerzać swej działalności, raczej trzymać się jednej linii dla profesj...

Marka jest elementem: a.rdzenia produktu b.rdzenia produktu wraz z produktem poszerzonym c.produktu poszerzonego d.produktu rzeczywistego 2) Czynnikiem pozycjonującym produkt na rynku jest: a.promocja sprzedaży b.cena c.Public Relations d.rabat 3) Wybór rynku celowego to: a.podział rynku wg. określo...

RYNEK DÓBR PRODUKCYJNYCH (PRZEMYSŁOWY) Cechy: Mała liczba nabywców Są to najczęściej stosunkowo duzi nabywcy, którzy jednorazowo zamawiają duże ilości Bliższe związki między dostawcami i odbiorcami na tym rynku w przeciwieństwie do rynku konsumpcyjnego. Często są to bardzo silne związki i odgryw...

CENA (mix cenowy) Jest bardzo ważnym elementem oddziaływania na decyzje klientów. Jest to o tyle ważne dla klientów wrażliwych na cenę (a jest takich klientów w polskim społeczeństwie bardzo dużo patrz segmentacja klientów ze względu na osiągane dochody) Z jednej strony cena jest nakładem ze stro...

grupy dochodowe A, B 8 - 10 % Najwięcej zarabiający C 80 - 89 % Zarobki umiarkowane D, E 8 - 10 % Najmniej zarabiający 24 mln podatników 95,05% polskiego społeczeństwa przyznaje się do przynależności do I grupy podatkowej 3,77 % - do II grupy podatkowej 1,19 % - (284 tyś. osób) do III grup...

MIX DYSTRYBUCJI Producent chciałby sprzedać największe ilości jednego produktu. Klient chciałby dokonywać zakupu jednego produktu ale z szerokiej gamy produktów. Istnieje więc sprzeczność interesów nabywcy i producenta. Dysproporcje te niwelują pośrednicy handlowi. Do poszczególnych pośredników han...

Ad osobowość Nasze trwałe reguły postępowania będą silnie wpływały na dokonywane przez nas zakupy. Najczęściej pomijany, ponieważ tylko duże koncerny mogą sobie pozowlić na zatrudnianie psychologów do analizowania osobowości klienta. Ad postawy i opinie Wyrażają stosunek klienta do oferty. Wyróżn...

PUBLIC RELATION zespół działań na rzecz tworzenia pozytywnego wizerunku organizacji w otoczeniu, budowania korzystnych postaw wobec niej samej i jej działalności w tym szczególnie wobec jej marki, produktu. promocja, budowanie image firmy lub jej produktu To wzajemne korzystne relacje między nasz...